Cykl życia produktu i kamienie milowe

Każdy nowy produkt, który trafiarynek konsumencki, ma przejść przez cztery okresy. Etapy cyklu życia produktów nazywa się: wprowadzeniem, wzrostem, dojrzałością i spadkiem. Bez względu na to, jak wysokiej jakości jest nowy produkt, po pewnym czasie zostanie wyparty przez ulepszony model z rynku.

Cykl życia produktu zaczyna się od wejścia na rynek - faza realizacji. Najważniejszy okres dla nowości. Zadaniem marketerów jest przygotowanie rynku. W trakcie jest szeroka reklama: akcje promocyjne, dystrybucja próbek, rolek w telewizji, banery na ulicy itp. Oznacza to, że wszystko po to, aby zapewnić, że produkcji towarów na rynku towarzyszy wysoki popyt. W takim przypadku producent często ponosi znaczne straty. Pomagają one jednak przekazać konsumentowi informacje o marce, wzbudzając w nim chęć wypróbowania nowości. Firma jest gotowa na straty pierwszego roku, ponieważ wie, że są to tzw. Trampoliny do uzyskiwania wysokich zysków w przyszłości. Jeśli producent chce wygrać na rynku z wysoką jakością produktu, dystrybucja bezpłatnych próbek będzie doskonałym krokiem do zwrócenia na siebie uwagi. Konsumenci natychmiast będą mogli ocenić nowość, aw przyszłości wybierając sklep, będą gotowi kupić dokładnie taki produkt, jaki lubią. Na tym etapie można zastosować dwa rodzaje wyceny: niski lub wysoki.

Dla większości produktów producenciPoczątkowo wyznaczyli niski koszt, aby przyciągnąć kupujących. W końcu, jeśli konsumenci lubią towary, są gotowi, aw przyszłości kupują je za świetną cenę. W przypadku produktów z serii "luksus" producenci natychmiast ustalili wysoką cenę. Ta strategia marketingowa nosi nazwę "śmietanki do skimmingu". Bogaci ludzie są gotowi zapłacić wysoką cenę za naprawdę wysoką jakość. Stopniowo koszty spadną, ale ruch ten zostanie dokonany przez dostawcę, aby wygrać większy rynek.

Nadal rozważamy cykl życia produktów. Drugi etap to wzrost. Na tym etapie zysk producenta nadal rośnie, ale w szybszym tempie. Wynika to z faktu, że ci, którzy już kupili towar, zaczynają go nabywać ponownie. Ale firma nie kończy się na tym i nadal ponosi wysokie koszty reklamy, zyskując jeszcze większą uwagę konsumentów. I coraz więcej osób kupuje nowość, ponieważ staje się bardziej znana. Tutaj jego rola polega nie tylko na reklamie, ale także na zaleceniach konsumentów, którzy testowali towary. Dlatego też producent zyskuje coraz więcej zysku netto.

Jakie inne procesy cyklu życia produktuwystąpić? To na tym etapie zawodnicy często biorą czynny udział w walce. Firma musi wymyślać coraz więcej nowych metod zatrzymywania konsumentów. Możesz również nieznacznie obniżyć ceny, rozszerzyć asortyment produktów (na przykład szampon łupieżowy, dla mężczyzn, dla włosów o lekkich włosach itp.), Tworzyć kreatywne reklamy itp.

Cykl życia produktów obejmujeetap dojrzałości. Na nim producent zarabia poprzez wielokrotne zakupy towarów przez konsumentów. Zakryty segment rynku praktycznie już się nie zmienia. Produkt uzyskał stabilną pozycję na rynku, jest dobrze znany ogółowi społeczeństwa. Ataki konkurencji mają niewielki wpływ na politykę organizacji. Ale zyski producenta już nie rosną, a czasem zaczynają spadać. Nadal może on korzystać z różnych innowacyjnych działań, na przykład, aby znaleźć nową aplikację dla produktu. Reklama nie ma dużego wpływu na konsumentów, ponieważ rozwinęła się baza klientów. Zwiększenie kosztów firmy może wymusić pojawienie się silnego konkurenta na rynku. W tym przypadku producent wymienia wysokie fundusze na reklamę i szuka nowych sposobów aktywizacji popytu konsumpcyjnego.

Cykl życia produkcji kończy się recesją. Na tym etapie ważne jest, aby zdecydować, czy nadal stymulować popyt czy wycofać produkt z produkcji. W przypadku wysokich kosztów firma usuwa towary z rynku. Ale jeśli producent widzi, że zysk ze sprzedaży jest wciąż wystarczająco wysoki, to nadal wspiera popyt, wymyślając coraz więcej ruchów marketingowych.