Ceny w marketingu

Praca w gospodarce rynkowej, dla każdegoważne jest wdrożenie właściwej polityki marketingowej. Ceny produktów to dość złożony proces, który zależy od wielu czynników. Wybór kierunku ustalania cen, podejścia do kształtowania cen w celu zapewnienia sprzedaży produktów, poprawy rentowności i wzmocnienia pozycji przedsiębiorstwa na rynku jest najważniejszym kierunkiem działań marketingowych.

Odpowiednie ceny w marketingu tozastaw rentowności przedsiębiorstwa, ponieważ rozstrzygnięcia decyzji w sprawie ustalania cen mogą być decydujące, zarówno pod względem zysku ze sprzedaży, jak i pod względem poniesionych strat.

Opracowując strategię cenową, ważne jest, aby tego nie robićprawidłowo ustala cenę produktów, ale tworzy linię strategiczną, uwzględniając cechy cenowe w całym asortymencie produktów.

Strategia cenowa na długi okres stanie siękamień węgielny, na podstawie którego w marketingu będą kształtowane ceny. Strategiczna linia kształtowania cen pozwoli organizacji określić oczekiwaną wielkość zysku, udział rynkowy w przyszłości, a tym samym - da pewien czas i rezerwę finansową, aby wpłynąć na sytuację na rynku.

W literaturze dotyczącej marketingu wyróżnia się sześć etapów, na podstawie których formuje się ceny w marketingu.

Na pierwszym etapie określa się popyt na towary. Wskaźniki popytu są ustalane dla ceny towarów w danym segmencie. Potencjalne możliwości, ekonomiczne i psychiczne, są określane poprzez zakup towarów przez nabywcę po oferowanej cenie. W drugim etapie przedsiębiorstwo wybiera dla siebie najkorzystniejszą cenę, która zapewni maksymalny poziom zysku krańcowego. Na tym etapie ustalane są najbardziej korzystne ceny dla przedsiębiorstwa produkcyjnego. Koszty są obliczane przy użyciu bezpośredniego przypisania kosztów produktu w celu ustalenia ceny towarów. Wskaźnik kosztów produkcji determinuje zdolność do zaspokajania potrzeb wszystkich konsumentów z zyskiem dla organizacji.

Na trzecim etapie ustalana jest cenatowary w porównaniu z towarami konkurencji, a odpowiednia korekta jest dokonywana na parametrach jakościowych i innych składnikach. W razie potrzeby konieczne jest dostosowanie cen w przypadku reakcji na konkurencję.

W czwartym etapie ustalany jest próg cenowy, orazrównież możliwe warunki obniżki ceny. Ale głównym kluczem do obniżenia cen jest obniżenie kosztów produkcji. Uzasadnione jest obniżenie ceny towarów przy małym obciążeniu zdolnościami produkcyjnymi, groźba ograniczenia sprzedaży w agresywnej konkurencji, napełnianie magazynów itd.

W piątym etapie relacje cenowe międzyróżne towary, ustalane są linie cenowe, związane ze sprzedażą towarów w zakresie, w którym cena towarów odzwierciedla poziom jakości i tak dalej. Tworzy się także jego struktura.

Na szóstym etapie opracowywane są taktyki cen. Obejmuje:

- jednolitą politykę cenową dla różnych towarów;

- Taktyka lidera przynoszącego straty, w którym firma sprzedaje niektóre swoje produkty po obniżonej cenie, aby przyciągnąć konsumentów do całej gamy produktów sprzedawanych po zwykłych cenach;

- Organizacja sprzedaży.

Również na tym etapie konieczneopcje zniżek / dopłat do ceny, w zależności od wielkości sprzedaży. Jak widać, wszystkie etapy procesu ustalania cen są bardzo ważne i odgrywają pewną rolę w kształtowaniu zysków firmy.