Czym jest marketing treści?

Content marketing jest skierowany do grupy docelowejciekawa prezentacja fascynujących i przydatnych informacji. Skromna reklama, więcej korzyści (głównie reklamy i całkowicie ukryte, a content marketing idzie w parze z marketingiem tłumu).

Content marketing to odpowiednio zaprojektowane wiadomości rozpowszechniane i tworzone w celu przyciągnięcia odwiedzających dzięki jasnej prezentacji, uporządkowanej argumentacji.

Co to jest?

Ta zawartość i praca z nią. I tylko wtedy - z SMM i SEO.

Profesjonaliści SEO bez zawartości będąnie ma absolutnie nic do zoptymalizowania. Jak działa SEO? Jest widoczny obszar strony - artykuł, wideo, zdjęcie - wszystkie te treści. Istnieje również ukryty obszar - metadane, które pomagają wyszukiwarkom indeksować stronę. W tym przypadku każdy link, każde słowo kluczowe w tekście - jest to mała wskazówka, która powoduje, że ludzie trafiają do Twojej konkretnej treści.

Tweety i biuletyny, krótkie opisy i obszernewypożyczanie produktów w różnych sklepach internetowych - wszystko to są oddzielne części treści. Jednocześnie content marketing to pewna praca z dowolną treścią, która pomaga osiągnąć twoje cele. Tak więc w różnych celach. Ktoś chce zwiększyć rozpoznawalność swojej marki, a drugi - wykazać własny potencjał ekspercki. Niektórzy mają tendencję do przyciągania nowych klientów, ci drudzy myślą, jak to jest, o zachowaniu tego pierwszego. Istnieją setki celów. A większość z nich pozwala rozwiązywać dobrze utworzone treści.

W tym artykule przyjrzymy się bliżej marketingowi treści, nowym metodom pozyskiwania klientów.

Co firma oferuje marketingowi treści?

Dzisiaj w modzie content marketingu. W tym przypadku wiele z jego zastosowań nie zostało rozwiązanych - zbyt niejasne perspektywy i oczywiste zalety. Oczywiście chcę być ceniony przez klientów, ale jak to osiągnąć? Cel wygląda bardzo abstrakcyjnie, ale jak osiągnąć widoczne rezultaty? Rozumiemy, czym jest content marketing. Promowanie firmy przy jej pomocy staje się dziś coraz bardziej popularne.

Świadomość marki

Na początek, po utworzeniutreść, pojawiają się ludzie, o których można mówić, nie tylko treść zaczyna być dyskutowana, ale cała firma, która ją stworzyła. Ludzie wymieniają linki, wymieniają się wrażeniami, a jednocześnie wyrażają swoją opinię na temat konkretnej firmy. Radio Sarafannoe to doskonała strategia content marketingu.

Zaufanie i reputacja

Od razu trzeba określić, co zyskać zaufanie - nieproste zadanie. To wymaga czasu. Jednocześnie, kiedy udowodnisz swoje kompetencje, będziesz traktowany znacznie częściej. Ludzie wierzą w ekspertów. Bądź co bądź: content marketing (książka na nim teraz swobodnie sprzedawana w każdym sklepie) pomaga zdobyć reputację prawdziwego eksperta. Najważniejsze to postawić na jakość, a nie na ilość: jeden dobry post na tydzień jest znacznie lepszy niż 7 przeciętnych.

Witryny generujące treści w tonach, podczas gdyjako absolutnie nie opiekuńczy, z nadmiarem. Nie powinny być porównywane. Nie zmuszaj swoich czytelników do grzebania w kupce tekstów o wątpliwej jakości i do szpiegowania niezaznaczonych informacji. Osoba potrzebuje strony, której może absolutnie zaufać. Powinny być twoim zasobem.

Zaufanie to drabina prowadząca od treści do usług firmy.

Konwersja pośrednia

Prawidłowo skomponowany content marketing, nowymetody, które zostały przedstawione w tym artykule, pozwala przyciągnąć potrzebnych odbiorców, dodatkowo zmniejsza odległość między twoimi produktami a ludźmi. Jeśli artykuł danej osoby wywoła szczere zainteresowanie, będzie również zainteresowany twoimi usługami. Najważniejsze, aby skupić się na swoim czytelniku, na osobie, której potrzebujesz. W przeciwnym razie możesz natknąć się na prowizję, tak jak kiedyś słynna "Megaplan".

"Megaplan" opublikował biuletyn jesienią 2012 roku. Zyskała 100 000 subskrybentów w ciągu półtora roku. To doskonały przykład content marketingu: naprawdę przydatne i wysokiej jakości artykuły - i zero reklamy. W tym samym czasie mailing o komercyjnym potencjale nie był dostępny. Według jej byłego redaktora Maxima Ilyakhova okazało się, że jest to projekt przynoszący straty. A Michaił Smoljanow, dyrektor generalny Megaplan, powiedział, że 100 000 subskrybentów jest dobrych, ale to za mało.

Biuletyn stał się popularny, chociaż byłnie jest skierowany do właściwych odbiorców. Pierwsze listy - dotyczące sprzedaży, zarządzania, biznesu - były adresowane do przedsiębiorców. W tym przypadku wszystkie kolejne - dotyczące myślenia, psychologii, skuteczności osobistej - dotyczą wyłącznie pracowników najemnych. Jednocześnie zatrudnieni pracownicy to zupełnie inni ludzie, którzy rozpoczną wdrażanie takiego systemu zarządzania przedsiębiorstwem.

Ta korespondencja z produktem nie była powiązana. A jeśli planujesz uruchomić content marketing - musisz to rozważyć.

Co jeszcze interesuje marketing treści? Stelzner, autor książki o nowych technologiach do jej zarządzania, mówi, że nie warto tworzyć treści interesujących dla wszystkich. Ważne jest, że im więcej widzów, tym większy zasięg, a wiesz dokładnie, czego ci ludzie potrzebują? Niech czytają nie 100 000, ale tylko 5000 - ale to będzie twoja grupa docelowa. Ludzie, którzy z czasem mogą stać się Twoimi stałymi klientami.

Zwiększony ruch

Właściwe zarządzanie content marketingiemniemożliwe bez tego. Prawidłowo zorganizowana treść zwiększa ruch, co jest nieuniknione. W tym samym czasie, im bardziej ekscytujące treści są publikowane w Twojej witrynie, tym więcej osób przyciągasz. I będą wiedzieć, kim jesteś, a także jakie usługi oferujesz.

Promocja SEO

Biorąc pod uwagę metody content marketingu, wartozauważ, że bez treści SEO nie ma sensu. Im więcej treści jest zgłaszane, tym częściej się do niego odwołuje, a więc jest wyższa w wydaniach wyszukiwarek. Ale to tylko wierzchołek góry lodowej.

Ponadto wyszukiwarki skanują je i dołączająwłasna baza. Następnie, gdy ludzie tworzą zapytanie, budowany jest indeks. W nim twoja strona zajmuje określoną pozycję. W takim przypadku im więcej treści odpowiada całkowicie żądaniu, tym wyższa będzie strona.

Treści o wysokiej jakości przyciągają ruch. Przykłady mogą prowadzić do ogromnej liczby. Wszystkie prowadzą do jednego. Bez SEO zawartość nie ma sensu.

Bezpośrednia konwersja

Nic tak wiernie nie przekonywa ludziopis usługi lub produktu. Jest to wspomniane w książce "Content, Marketing and Rock and Roll" (D. Kaplunov). Jeśli klienci mówią, że jesteś niezwykły - skontaktują się z Tobą. Ważne: "wierny" oznacza kompetentnie stworzony i skierowany do odbiorców docelowych, konkretny, interesujący i jasny.

Zasada koła zamachowego

Nie myśl, że tak się staniebardzo szybko, jak również wspomniano w książce "Treść, marketing i rock and rolla". D. Kaplunov, autor książki, mówi, że jest to zawsze bardzo długa podróż. Osiągając szybkie cele, jest absolutnie bezużyteczne. Jeśli uważasz, że warto zacząć blog, a miesiąc później będziesz odwiedzany przez tłumy klientów, a ruch organiczny będzie się rozrastał - jesteś w błędzie.

Ten rodzaj marketingu działa jak koło zamachowe. Aby go uruchomić, trzeba trochę wysiłku. Naciskasz koło zamachowe, energia się wydłuża, koło przyspiesza - i dopiero po tym, jak się nie rozwinie, zaczyna wytwarzać energię samą w sobie. Zaopatrz się w wystarczającą cierpliwość - ostatecznie wszystko przychodzi. Marketing treści nie jest panaceum, a wyniki nie są natychmiastowe. Jeśli ruch do następnego dnia pozostał na tym samym poziomie, nie oznacza to, że treść nie działa. Zaczekaj, kontynuując robienie wszystkiego zgodnie z wcześniejszym planem.

Bez zespołu i budżetu

Od content marketingu do odmowy, jeśli na niegomasz niewielkie lub żadne pieniądze, podczas gdy w zespole nie potrzebują tylko 2 osoby. Oczywiście, jeśli nie ma wystarczającej pojemności, nie zawsze można fizycznie wygenerować dobrą treść. W takim przypadku skoncentruj się na treści.

Weźmy jako przykład algorytmy wyszukiwania Google. Wszystko zaczęło się od małego materiału, który autor firmy stworzył na własne potrzeby. Czyniąc to, okazało się ... wiesz co. Dzisiaj na tej stronie pojawia się każdy, kto chce poznać zmiany w algorytmach "Google". Od 2011 roku ma 1,700 000 wyświetleń. Czyniąc to, wszystko to przy niewielkim budżecie na dalszy rozwój. A także przy odrobinie wysiłku: autor uzupełnił materiał krok po kroku, a naprawiając tylko ważne.

Na odwrotnej stronie, przy niskiej mocy, będziesz bardziej intensywny w zakresie jakości materiału i dokładniej zaplanował swoje cele. Tutaj warto zauważyć, że mniej jest lepiej, ale lepiej.

Jak przekonać klienta lub szefa, że ​​go potrzebują?

Treść, oczywiście, jest królem, ale ludzie, którzy produkująon, często zbyt intensywnie starając się przekonać wszystkich o wartości takiego marketingu. Powód jest prosty: najpopularniejsze typy treści (podręczniki, artykuły, filmy, biuletyny, seminaria internetowe) odnoszą się do najwyższej sprzedaży, do tego etapu, który znajduje się kilka kroków od konwersji.

Ta treść pomaga znaleźć ludzi. Możesz nawet się w nim zakochać lub pamiętać o nim. Jesteś w stanie zdobyć dużą publiczność. Jednocześnie treści edukacyjne nie są końcowym etapem i rzadko prowadzą do sprzedaży. Istnieje więcej wariantów konwersji tego. Skuteczność i wartość jest trudna do zweryfikowania, a zatem wyjaśnienie szefowi lub klientowi, jakie jest piękno tego marketingu, nie jest łatwe.

Oświecenie

Najpierw powiedz im o korzyściach:

1. Akumulacja doświadczenia.
2. Długoterminowe relacje z publicznością. Więc budujesz zaufanie do ludzi, którzy do ciebie wrócą.
3. Mówiąc o zaletach, bądź całkowicieszczery. Nie rób nierealistycznych obietnic. Buduj właściwe oczekiwania. Chcesz stworzyć obraz? Zwiększ publiczność? Podnoszenie świadomości? Wszystko to będzie. Tylko bądź ostrożny. Ten rodzaj marketingu jest pierwszym etapem sprzedaży, okresem pojawienia się świadomości, gdy klient pamięta i rozpoznaje firmę. Dlatego głupio jest myśleć, że kupujący będą tłumnie tłumnie do sklepu, na wypadek gdyby czytali 2-3 posty na blogu. W tym przypadku konieczne jest, aby szef również to zrozumiał.
4. Uruchom koło zamachowe, aby osiągnąć pożądane cele marketingowe.

Wiele z treści marketingowych odmawia, więcponieważ uważają, że mają zbyt specyficzny biznes, a ludzie nie będą zainteresowani cementownią, jak wytwarzać nawozy mineralne lub zapałki. Ale to absolutna bzdura.

Ważne jest, jak, a nie co. Nie o tym, o czym mówisz, ale o tym, jak to robisz. Pytanie jest w odpowiedniej strategii. Jeśli kompetentnie zajmujesz się content marketingiem, klienci będą zainteresowani poznaniem czegokolwiek. Łącznie z zapałkami i cementem.

Mów językiem liczb

Pomimo tego, że znajduje się content marketingna sprzedaż nie oznacza to, że reszty nie da się przekonać o jej prawdziwej wartości. Możesz. Trzeba tylko zbudować złożoną metodę obliczeń - taką, która pokaże, w jaki sposób treść prowadzi do konwersji.

Pomoże nam w tym Google Analytics. Wykorzystamy w nim model sekwencji wielokanałowych. Konieczne będzie prawidłowe skonfigurowanie analityka - zacznie on śledzić wszystkie punkty interakcji tuż przed konwersją.

Co to wszystko znaczy?

Na wypadek, gdyby użytkownik w Twojej witrynie się zmieniłpoprzez sieci społecznościowe otrzymują w analityku punkt warunkowy. Jeśli post na blogu czyta, to ten sam wynik to już blog. Następnie należy przeanalizować, jaką rolę odgrywa każdy kanał sprzedaży w sprzedaży. I już wyciągnąć wnioski na podstawie tego wszystkiego.

Teraz musisz wiedzieć tylko jedno: możesz mierzyć wszystko, łącznie z content marketingiem. W związku z tym będziesz musiał uzasadnić na podstawie liczb, ile jest opłacalna.

Pokaż zawodników

"Już wszyscy nasi konkurenci korzystającontent marketing z potęgą i głównym "," Każdy jest zaangażowany w to "- to raczej dziwne argumenty. W tym samym czasie, jeśli musisz przekonać kogoś, że jest on potrzebny i użyteczny, to w tym przypadku wszystkie środki są dobre. Wykazać, że konkurenci to robią. W tym samym czasie, bądź przygotowany, że zostaniesz poinformowany: "Zrób to samo." Po prostu nie spiesz się: dla content marketingu kopiowanie jest zawsze strategią przegrywającą.