Segmentacja rynku jest sposobem na identyfikację grupy konsumentów

W marketingu jest coś takiego jaksegmentacja rynku. Ten podział badania uwarunkowany jest indywidualnymi cechami. Na przykład potrzeby, poziom wynagrodzenia, wiek, region, priorytety, nawyki. Wszystkie te dane pozwalają producentowi zdecydować, czy opłaca mu się sprzedać swoje towary w rozważanym obszarze.

Celem jest segmentacja rynkuAby określić dla każdej ze zidentyfikowanych grup nabywców podobne potrzeby w zakresie usług lub towarów. Od wyniku zależy decyzja producenta, aby skoncentrować się na tworzeniu określonego rodzaju produktu.

Istnieją następujące oznaki segmentacji rynku:

- geograficzne: odzwierciedlają położenie obszaru, gęstość zaludnienia i klimat;

- demograficzne: scharakteryzuj płeć, wiek, liczbę osób w rodzinie;

- psychograficzne: opis rodzajów osobowości, temperamentów i stylu życia (czy osoba ma hobby, jak autorytarny jest lub zachowuje się jak każdy, woli podróżować lub nie lubi się poruszać);

- społeczno-gospodarczy: określić pozycję osoby w społeczeństwie, jego status, poziom dochodów i wykształcenie;

- segmentacja behawioralna rynku to:

a) stosunek osoby do dokonania zakupu (zwykła lub specjalna okazja);

b) status nabywcy: nigdy nie kupowali tego rodzaju produktu, byłego konsumenta, potencjalnego nabywcy, nowego klienta, zwykłego użytkownika;

c) Intensywność konsumpcji: słaba, umiarkowana i aktywna.

d) stopień przylegania do produktu: bezwarunkowy, tolerancyjny, niestabilny, przypadkowy;

e) pożądana korzyść: jakość, usługi, oszczędność;

e) poziom potrzeb: wysoki, średni, niski;

g) stosunek do produktu: entuzjastyczny, pozytywny, neutralny, negatywny, wrogi.

Marketerzy mogą odkrywać nie tylko grupękonsumentów, ale także do segmentacji rynku towarów. Ta procedura jest niezbędna do określenia najbardziej potrzebnych produktów na rynku, do analizy dynamiki jego realizacji, do oceny kierunku asortymentu i do identyfikacji strategii zwiększania konkurencyjności. Istnieje siedem kategorii segmentacji:

1. W grupie produktów (na przykład w badaniu rynku sprzętu gospodarstwa domowego do tego obszaru będzie obejmować czajniki, pralki, żelazka, telewizory, itp.)

2. Zgodnie z celem, cechy i funkcje produktu - najbardziej rozpowszechniona forma. Na przykład w celu segmentacji czekolady konieczne jest scharakteryzowanie:

- kolor: ciemny, mleczny, biały;

- wygląd: pasek lub dachówka;

- wypełniacz: orzechy, rodzynki, czysty.

Im bardziej ta procedura zostanie przeprowadzona, tym łatwiej będzie znaleźć niszę.

3. Poziom cen: niski, średni, wysoki.

4. Przez producenta - pozwala zidentyfikować wszystkich uczestników rynku, określić wpływ i poziom konkurencji. Przykładowa segmentacja: regionalna, według marki, według nazwy producenta.

5. Pakując: określa najbardziej popularny rodzaj opakowania (jednorazowy, etui, zabezpieczony przed otwarciem).

6. Pod względem wielkości i wielkości towarów: ujawnia najbardziej powszechny i ​​wygodny rodzaj zakupu dla konsumentów. Na przykład segmentacja butelek do piwa: 0,5 l, 1,5 l, 3 l.

7. Połączony kierunek, w tym kilka innych jednocześnie.

Segmentacja rynku jest najlepszym sposobem identyfikacji grupy konsumentów, a segmentacja towarów jest identyfikacją najbardziej pożądanego rodzaju produktu lub usługi.