Wykonujemy ofertę handlową: przykłady udanego projektu

Bądź początkującym przedsiębiorcą, który "samwyobraź sobie dyrektora, księgowego i menedżera "lub wynajętego pracownika, niezależnie od tego, czy prowadzisz dużą firmę, czy też wykonujesz samodzielnie usługi - nie możesz obejść się bez takiego dokumentu jako oferty handlowej.

Przykłady udanych decyzji w jego przygotowaniu i wspólnych błędach, postaramy się krótko zarysować.

Bez kartki papieru ...

Nie jest tajemnicą, że wielu z nas nawet nie lubiotwarcie nienawidził "clerical zamieszania" z dokumentami. Wydaje nam się, że to strata czasu, ponieważ można się wszystkiego dowiedzieć telefonicznie lub osobiście. Ale ile razy w odpowiedzi na telefon do jakiejś firmy, którą chciałbyś sprzedawać towary lub usługi, usłyszałeś: "Proszę wysłać ofertę handlową"?

Przykłady takich odpowiedzi są dość powszechnezjawisko. Ale tylko ktoś, kto nie zna zasad etyki biznesowej, może przyjąć go wrogo. W rzeczywistości tak kompetentny przedsiębiorca szanuje czas swoich i innych ludzi. Nie musi słuchać wyszkolonej elokwencji i wejść w nieistotną dyskusję. Tylko wtedy, gdy jego ręka jest dokument zwany oferta (przykłady projektowe mogą być podejmowane nawet z programu Word Office), mogą znaleźć wspólną płaszczyznę, a rozpocznie się wzajemnie korzystnej współpracy.

Grafika i styl

Są to niezbędne warunki, które muszą byćSą wykonywane, że w Twojej ofercie zwróciły uwagę i nie wyrzuciły go do kosza na śmieci. Co możesz powiedzieć o projekcie? Jakościowo przygotowana oferta handlowa (przykłady dokumentów renomowanych firm - do tego potwierdzenia) powinna wyglądać jak zarezerwowana i elegancka. Co to znaczy? Nie przesadzaj z tłem, z niepotrzebną grafiką. Bez względu na to, jak piękne mogą wydawać się zdjęcia lub zdjęcia, oferta ma wystarczającą ilość logo i jeden lub dwa obrazy produktów (jeśli to konieczne). Tekst powinien wyglądać schludnie. Alokacje są dopuszczalne, także listy, ale niepożądana różnorodność. Zatrzymaj jedną czcionkę i maksymalnie dwa lub trzy kolory. Co możesz powiedzieć o stylu prezentacji i zawartości? Nie każdy pracownik może zostać poproszony o przygotowanie propozycji handlowej. Przykłady tego, jak bezskutecznie napisany dokument (z błędami, beztrosko) zaszkodził reputacji firmy nie są rzadkie. Pomyśl o tym: czy chciałbyś współpracować z firmą, w której pracują analfabeci menedżerowie?

Siedem razy sprawdzić

Jeśli chodzi o treść, istnieją specjalne zalecenia dotyczące pisania oferty handlowej.

Przykład dobrze przygotowanej oferty dla każdegobiznes będzie jego własnym, ale wspólne zasady są takie same. Oczywiście w "nagłówku" i "piwnicy" dokumentu należy podać adres i dane kontaktowe. Bez nich komercyjna propozycja nie wygląda poważnie. Długość dokumentu nie przekracza 1-2 stron. W pierwszym akapicie musisz zidentyfikować siebie i nazwać temat (usługi, produkty), które będą omawiane. Ceny nie zawsze wskazują, ale jeśli oferta dotyczy konkretnego produktu, ich dostępność (lub przynajmniej zakres) pozwoli potencjalnemu nabywcy natychmiast ocenić, czy jego współpraca z Tobą jest interesująca. Wskazane jest, przynajmniej w dwóch lub trzech frazach, opisanie, dlaczego warto z tobą pracować: argumenty za wyborem twojej oferty handlowej. Przykłady skutecznych sloganów językowych, które można uwzględnić: "Nie obiecujemy, robimy" lub "Jakość przede wszystkim". Innymi argumentami mogą być elastyczna polityka cenowa, obsługa międzynarodowa, bogaty asortyment, wysoko wykwalifikowany personel. Sprawdź dokument kilka razy, zarówno pod względem treści, jak i po ostatecznym projekcie graficznym. Nie obiecuję, że nie nadają się do czegoś, nie przesadzaj z pochwaleniem siebie. Najlepszą rzeczą do zrobienia jest postrzeganie oferty handlowej, złożonej z ograniczeń i zasadniczo. Powodzenia!

</ p>