Strategie marketingowe są skutecznym stymulatorem wzrostu sprzedaży

Strategie marketingowe to metody, dzięki którym można osiągnąć cele marketingowe.

Opracowanie strategii marketingowych:

1. Identyfikacja celów

2. Przeprowadzanie analizy zewnętrznej i wewnętrznej.

3. Ustalanie celów marketingowych

4. Wybór strategii marketingowej.

Opracowanie programów marketingowych:

1. Związany z towarami (zmiana polityki asortymentowej, strategia dywersyfikacji, wejście na rynek z nowymi produktami)

2. Przywiązany do cen (strategia zwiększania zysków, strategia zmiany cen towarów, strategia cenowa nowych produktów)

3. C związane z rynkiem i dystrybucją towarów (wchodzenie w nowe obszary rynku, intensywna i selektywna dystrybucja)

4. Związane z promocją sprzedaży (strategia zasięgu rynku, kreowanie wizerunku przedsiębiorstwa i towarów)

Aby dokonać właściwego wyboru strategii marketingowej, konieczne jest, aby spełniał on określone wymagania. Tak powinno być

1. Powinien być jasno sformułowany, konkretny i spójny

2. Opracowany w celu spełnienia wymagań rynku

3. Rozłożone na długoterminowe i krótkoterminowe

4. Opracowany z uwzględnieniem ograniczonych zasobów.

Ogólna charakterystyka strategii marketingowych

1. Korporacyjne - determinowane są definicją sposobu interakcji z rynkiem i określania potencjału przedsiębiorstwa wraz z jego wymaganiami Zadania do rozwiązania - zwiększanie wielkości działalności przedsiębiorczej - zaspokajanie popytu - stymulowanie inicjatywy - tworzenie nowego pola działania

2. Funkcjonalne - zajmują się określaniem głównych strategii marketingowych. Rozwiązane problemy: wybór rynku docelowego - tworzenie programów marketingowych dla rynku docelowego

3. Instrumental - są zaangażowani w określanie sposobów najlepszego wykorzystania różnych składników marketingu. Rozwiązane problemy: zwiększenie skuteczności działań marketingowych na rynkach docelowych

Charakterystyka strategii marketingowych

Strategie korporacyjne obejmująstrategia konkurencyjna, strategia wzrostu, strategia portfela. Strategie portfolio to alokacja zasobów, które są ograniczone między jednostkami biznesowymi i potencjalnymi możliwościami każdej jednostki biznesowej. Strategie portfolio obejmują: - Matrix BKG - Matrix McKinsey

• Strategie rozwoju - to zarządzanie przedsiębiorstwem, poprzez wybór rodzajów jego działań, z uwzględnieniem zewnętrznych i wewnętrznych wskaźników. Strategia wzrostu jest określana przez następujące macierze:

- Macierz Ansoffa - nowa macierz BCG

- Macierz zewnętrznych przejęć

• Strategie konkurencyjne - mają na celu ustanowienie przewagi konkurencyjnej przedsiębiorstwa lub produktów i określenie sposobów zachowania produkcji. Strategie konkurencyjne obejmują:

- Macierz Portera

- Matryca przewag konkurencyjnych

- Model sił konkurencyjnych

- Model reakcji zawodników.

Strategie funkcjonalne dzielą się na strategię segmentacji rynku, strategię pozycjonowania i strategię miksu marketingowego.

• Strategia segmentacji rynku ma trzy kierunki

- segmentacja produktu

- segmentacja strategiczna

- segmentacja konkurencyjna

• Strategia pozycjonowania - pozwala określić atrakcyjną pozycję produktu w porównaniu do konkurencji

• Strategia marketing mix - pozwala zdefiniować mix miksu marketingowego, który zapewnia wzrost sprzedaży dla przedsiębiorstwa.

Instrumentalne strategie marketingowe dzieli się na:

- strategia produktowa,

- strategia cenowa,

- strategia dystrybucji

- strategia promocji.

Podsumowując, należy zauważyć, że tak jestpewna złożoność wyboru optymalnych strategii marketingowych, ale czas i zasoby poświęcone na znalezienie odpowiedniego rozwiązania w przyszłości są z nadwyżką rekompensowane wzrostem sprzedaży.

</ p>