Jakiej strategii należy przestrzegać, gdy zapotrzebowanie jest elastyczne?

Jak wiesz, dochód każdej firmy, przedsiębiorstwa iprywatnego przedsiębiorcy zależy od wielu czynników, ale być może najważniejszym z nich jest wielkość sprzedaży sprzedawanych produktów. Jego wielkość w dużej mierze zależy od poziomu dochodów i wysokości zysku netto. Z kolei ten czynnik zależy od tego, jak bardzo popyt jest elastyczny, a także od wybranej strategii cenowej. Z jednej strony, im wyższa wartość towaru, tym mniej będzie ono kupowane. Z drugiej strony, po niskich cenach i przychodach będzie skąpa. Jaka strategia cenowa będzie najlepsza dla biznesmena? Odpowiedź leży w badaniu dynamiki popytu.

Elastyczność pod względem ekonomicznym

Ten problem był pierwszyznany całemu światu jako naukowiec, jako A. Marshall. To właśnie on wprowadził elastyczność, przez które można łatwo dostrzec, gdy popyt jest elastyczny, a kiedy nie, i na tej podstawie wybrać najbardziej korzystną strategią handlową. Co oznacza ta koncepcja? Elastyczność w teorii ekonomicznej oznacza zdolność niektórych zmiennych do reagowania na zmiany, które wystąpiły w innych ilościach, od których bezpośrednio zależą. Jeśli mówimy o popycie, to przede wszystkim wpływa na cenę sprzedaży.

Obliczanie współczynnika elastyczności i kreślenia

Oznaczamy przez ΔQ procentową zmianę ilościwielkość sprzedaży, a poprzez ΔP - odpowiednią zmianę kosztów produkcji. Wymagany współczynnik sprężystości jest równy stosunkowi tych dwóch parametrów, przyjmując za pomocą znaku przeciwnego: ε_str^D = - ΔQ / ΔP. W przypadkach, w których wskaźnik ten przekracza jeden, mówią oni, że popyt jest elastyczny. Kiedy jest mniej, oznacza to coś przeciwnego. A jeśli uzyskany współczynnik okaże się równy 1, uznaje się, że jest to popyt o jednej elastyczności. Zależność sprzedaży od ceny dla przejrzystości jest często wyświetlana na osiach współrzędnych. Zwykle pionowo, wzrost kosztu jednostki towarowej, a poziomo - kwota przychodu.

Elastyczna krzywa popytu jest linią prostą przechyloną prawym końcem w dół. Przykład pokazano po lewej stronie.

Elastyczne czynniki popytu

Istnieją pewne powody, które w jakiś sposób wpływają na zachowanie konsumentów i wielkość dokonywanych przez nich zakupów. Jeśli chodzi o elastyczność popytu, możemy wyróżnić następujące czynniki:

1. Wysokość dochodu. Im jest on mniejszy, tym ważniejsza jest wartość towarów.
2. Czynnik czasu. Na dłuższą metę popyt jest zwykle elastyczny, a jeśli oferta jest ważna przez krótki czas, cena idzie na drugi plan.
3. Dostępność "towarów zastępczych". Im więcej z nich, tym ważniejsza jest cena.
4. Konkretna waga tego produktu w budżecie konsumentów. Im wyższy, tym bardziej elastyczne jest zapotrzebowanie.
5. Jakość produktów. W przypadku dóbr luksusowych z reguły ε_str^D > 1, a dla przedmiotów konieczności, zwykle ε_str^D <1.
6. Obecność zapasów. Im więcej nabywca zdoła zdobyć, tym ważniejsza dla niego cena, a tym samym elastyczność popytu jest wyższa.
7. Szerokość kategorii produktu. W specjalistycznych produktach popyt jest mniej elastyczny i na odwrót.

Wybór strategii handlowej

Kiedy popyt jest elastyczny, najlepiej handlowaćStrategią dla firmy będzie obniżenie ceny. Taka polityka docelowo maksymalizuje zysk netto. Jeśli zapotrzebowanie jest nieelastyczne, stosuje się strategię "ślizgania się", tj. wzrost cen sprzedaży produktów. Gdy obliczenia dają wynik bardzo zbliżony do jednego, oznacza to, że przedsiębiorca powinien szukać innych metod zwiększania dochodów. Manipulowanie cenami w tym przypadku, nic w ogóle.

</ p>